Empresas navarras del sector del metal, socias de APMEN, aterrizan en México.

Una misión comercial con el objetivo de crear sinergias y alianzas. Durante los 9 días en México se han conseguido más de 40 contactos directos con intencionalidad de negocio.

LA MISIÓN DE APMEX EN CIFRAS:

AGRUPACIÓN APMEX DEL METAL PARA MÉXICO

El proyecto APMEX, está impulsado por APMEN, la Asociación de las PYMES del Metal de Navarra y cuenta con el apoyo del PIN (Plan de Internacionalización de Navarra), a través de la Convocatoria para la internacionalización agrupada de empresas navarras 2022.

Esta agrupación de cooperación empresarial de 5 empresas del sector del metal de Navarra para México, busca identificar oportunidades y capacidad de entrada a un mismo país (México) y sector (automoción)

Las empresas participantes de esta agrupación son las siguientes:

1. MECANIZADOS DE PRECISIÓN INDUSTRIAS JAVER

2. REPLASA ADVANCED MATERIALS

3. TALLERES OLAONA

4. TROKELSA

5. TALLERES DISPRE

Se trata de empresas complementarias en capacidades y tecnología que pueden dar servicio a empresas auxiliares del sector automoción mexicano. Al grupo se han unido una empresa de ingeniería industria JAKINTEK también socia, especializada en el mundo industrial y el equipo de APMEN.

MISIÓN COMERCIAL EN MÉXICO

Del 6 al 15 de noviembre ha tenido lugar el viaje de prospección comercial para tener encuentros con empresas mexicanas. El destino ha sido Querétaro y Ciudad de México. Querétaro es una región muy industrial con la que Navarra tiene muchas sinergias y  relaciones a nivel institucional. Además hay que tener en cuenta que muchas empresas españolas están implantadas, eso hace más accesible la posibilidad de crear contactos. Se puede considerar una ciudad segura por lo que muchas empresas españolas han decidido instalarse allí.

La consultora VISIONA, afincada en este país, nos ha dado la oportunidad  de visitar y reunirnos con empresas de diferentes ámbitos no únicamente automoción. Este planteamiento amplia enormemente la posibilidad de ofrecer distintas soluciones a estos posibles clientes.

La agenda de trabajo ha sido aprovecha al máximo. Se han realizado visitas a empresas de manera agrupada para poder transmitir la potencia de la agrupación APMEX y otras reuniones se han organizado en subgrupos para optimizar el tiempo y poder personalizar las necesidades de cada una de las empresas navarras.

Hemos mantenido reuniones con empresas mexicanas como DANA, ZF, ITP AERO, SIEMENS, FAGOR, SAMSUNG, MEK GROUP, CLÚSTER AUTOMOTRIZ DE QUERÉTARO, CIE AUTOMOTIVE, LE BELIER, DRAXTON, GISEDERLAN, MONDRAGON ASSEMBLY, MABE, IRUÑA AUTOMATION, HALMEX, KOLBENSCHMIDT, ISRI, MAGNA, UR GLOBAL, VW MÉXICO.

Cada compañía ha preparado a conciencia los encuentros y hemos sido recibidos por los equipos directivos; gerentes o responsables de compras interesándose por los productos y servicios que las empresas navarras ofrecen. Ha destacado la  experiencia, conocimiento, tecnología, calidad y capacidades productivas de nuestras empresas.

México está en un momento de expansión y el tejido industrial va a necesitar ampliar su red de proveedores para dar alcance a esos planes de crecimiento. Para ello es importante que sus proveedores estén cerca, por lo que la fórmula más recomendable para acceder a ello es la implantación en México.

Además de la similitud en la actividad industrial, hay que destacar, el idioma común que supone toda una ventaja, fundamentalmente para el entendimiento en cuestiones técnicas. La cultura permite unir lazos y desde luego que a Navarra y España se le acoge con los brazos abiertos.

México está abierto a comprar a empresas extranjeras. En concreto las cuestiones que más han valorado sobre nuestras empresas navarras han sido los temas de calidad, las certificaciones que disponen, la experiencia que disponemos trabajando en empresas industriales fundamentalmente en automoción, etc. todo ello hace que nos vean como proveedores muy cualificados. En todo momento se hablaba de la seguridad en la calidad del producto final.

La implantación en el país  conlleva  una serie de costes y unos trámites de los cuales también nos hemos informado. Este proceso de internacionalización puede resultar más beneficioso si se realiza de manera agrupada entre varias empresas, ya que permite una optimización de recursos: la reducción de costes y trámites administrativos, reduce el riesgo inicial.

El reto que tenemos por delante es la continuidad de todos los contactos generados, la obtención de algún proyecto que sirva de “ancla” para poder arrancar actividad y por supuesto dar respuesta a las necesidades planteadas por la empresas industriales mexicanas.

Para finalizar, hemos preguntado a las empresas participantes en la misión por su experiencia y esto es lo que opinan:

VISIÓN DE LOS PARTICIPANTES

MECANIZADOS DE PRECISIÓN INDUSTRIAS JAVER: MECANIZADO ESPECIALIZADO EN AUTOMOCIÓN

Juan Erro Martínez. Gerente

“La empresa navarra puede aportar al mercado mexicano nuestro conocimiento y trayectoria en el sector industrial, la eficacia y la fiabilidad.”

INDUSTRIAS JAVER  ha participado en esta misión por las oportunidades identificadas en el mercado mexicano. No es la primera vez que acudimos y ya disponemos de contactos y posibilidad de clientes y partners. México es un mercado en expansión, en el que identificamos oportunidades productivas y de conocimiento. La verdad que volver en esta misión nos ha reforzado el planteamiento de poder desarrollar estos contactos de negocio.

La experiencia agrupada nos ha permitido compartir conocimiento y potenciales colaboraciones  con otras empresas de la asociación. Muchas veces se nos olvida que la posibilidad de avanzar y crecer es gracias a la colaboración entre industrias.

REPLASA:  RECUBRIMIENTOS DE ALTO VALOR AÑADIDO PARA METALES

Javier Tellón. Sales Manager

“La experiencia agrupada ha resultado muy positiva. Se han generado sinergias interesantes dentro del grupo, y hemos compartido nuestras experiencias y oportunidades en México”

REPLASA exporta el 80%, y en México estamos presente en otros sectores. Decidimos participar en esta misión para encontrar clientes potenciales en un sector reciente para nosotros como es la automoción.

México está en un momento de crecimiento y ofrece grandes oportunidades para productos de alto valor añadido como el de REPLASA. Las empresas visitadas han confirmado este crecimiento y el interés por productos diferenciados. Igualmente hemos identificado la necesidad de las empresas mexicanas por mantener un buen servicio y plazo de entrega competitivo respecto a sus proveedores locales.

La empresa navarra puede aportar a este mercado experiencia y calidad en el producto que desarrolla, control de la cadena logística, y fiabilidad en el suministro.

TALLERES OLAONA: UTILLAJES PARA FUNDICIÓN

Mikel San Román. Gerente

“México es un mercado en fuerte crecimiento, con necesidades sobre todo de proveedores que aporten servicios y  productos complejos y técnicos.”

Talleres Olaona ha participado en esta misión agrupada por las sinergias entre las empresas participantes y para ampliar nuevos mercados, siendo el mercado mexicano uno de los más emergentes y con alta tecnología implantada. Lo que puede aportar OLAONA son los servicios y productos que ofrecen desde 1.966 y que diseñan y fabrican con la última tecnología.

El mercado mexicano está orientado a la producción seriada siendo necesario para ello servicios y productos muy específicos y tecnológicos.

La experiencia ha sido muy positiva porque hemos ofrecido productos muy complementarios y la unión de ellos pueden dar una mayor amplitud de oferta a nuevos clientes.

TROKELSA: TROQUELERÍA Y PIEZAS DE ESTAMPACIÓN

Francisco Nieto. Gerente

“La situación en Europa es cada vez más difícil y resulta casi obligatorio abrirse a nuevos mercados. El poder ir de la mano de APMEN a México fue lo que me animó a participar sin duda en dicha misión”.

Las oportunidades que identificamos en México para TROKELSA son la exportación de troqueles a grandes estampadores TIER 1, vemos posibilidades de implantación bien de forma independiente o agrupada con alguna otra empresa de la propia misión para conjuntamente dar servicios de mecanizado, estampación en frio, ajuste de troqueles y puesta a punto y mantenimiento de los mismos. La demanda de todos estos servicios es muy alta y se prevé un aumento mayor en un breve espacio de tiempo.

México es un mercado en amplísima expansión debido fundamentalmente a la enorme demanda del mercado americano unido su veto a China. Su proximidad con USA unido a  su ratio precio/hora mucho más económico que en Europa, hace que ahora mismo se esté produciendo un Boom de demanda en México en todas las áreas.

La empresa navarra puede aportar capacitación técnica, medios y metodología de trabajo bajo el prisma europeo. Esto unido a su enorme experiencia y larga trayectoria en sectores como la automoción  y  línea blanca.

Personalmente  además de la oportunidad de este país, me quedo con el compañerismo y la colaboración generada  entre todas las empresas participantes.

TALLERES DISPRE: UTILLAJES PARA AUTOMOCIÓN

Egoi Alfonso. Responsable  Comercial

“Las empresas mexicanas necesitan aumentar su parque de proveedores y en nuestro sector hay mucho potencial. “

Desde TALLERES DISPRE nos hemos animado a participar en la misión para ampliar los clientes que actualmente tenemos en el mercado mexicano. Vemos muchas oportunidades y ahora la incógnita es ver qué modelo de internacionalización adoptar: exportación o implantación a través de una oficina comercial y de asistencia técnica. El viaje ha servido para aclarar dudas en nuestra estrategia.

Las empresas navarras podemos aportar nuestra experiencia y seriedad, dos cuestiones que se identifican como cierta debilidad en la empresa mexicana. La experiencia en misión agrupada con APMEN ha sido magnífica.

NOTICIA EN MEDIOS:

Diario de Navarra: Empresas navarras del sector del metal aterrizan en México

Confederación Empresarial de Navarra: Empresas navarras del sector del metal aterrizan en México

Mexico Industry: Empresas navarras exploran oportunidades en México

Confemetal: Empresas navarras del sector del metal, socias de APMEN, aterrizan en México

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